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2017年02月21日

那些让我们印象深刻的广告语

  相信很多朋友这样的经验:一句或一段精彩的广告语,经过社交圈(线上线下)的推波助澜,变成流行金句,给品牌带来不可估量的传播价值,以至于有的客户朋友们感叹,如果我们也有一条这样的“广告金句”就好啦!


  撇开“金句”背后关键的传播不说,金句本身包含的共性特征值得我们好好研究,因为没有做到这些“基础”,我们只能陷入“玩文字游戏”的死循环。


  这些广告语,大家一定都能脱口而出


  南孚电池一节更比六节强


  汰渍洗衣粉一有汰渍,没污渍


  六个核桃饮品一经常用脑,多喝六个核桃


  蓝天六必治牙膏一牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香


  这些让我们印象深刻的广告语


  往往都有这些共性特征


  产品层面:围绕卖点,强化优势


  南孚强调它的电池“有聚能环,超耐用”,买一节南孚电池相当于买其他牌子六节电池,如此耐用又节省,这样的卖点消费者能不心动吗?


  同理,汰渍强调它的洗衣粉是对付顽渍的一把好手,有了汰渍,再也不用担心衣服洗不干净,那些为洗衣服忙昏了的妈妈们,会没有购买冲动吗?


  很多优秀广告语的表达途径,就是紧紧围绕产品卖点,强化放大卖点,而且一条广告语突出一个卖点足矣。


  竞争层面:利用差异化突围


  也许很多朋友会疑惑,现在的产品同质化程度那么高,我们的卖点与竞争对手也差不多,对消费者还有吸引力吗?的确,在现实中有很多大同小异的广告语,加之推广投入跟不上,更容易变成炮灰,这是,让自己“与众不同”变得相当重要。广告语的“与众不同”,来自品牌的定位,定位的本质是取舍,早点抛开“我们什么都好”完美主义幻想,也许才能早点找到我们的个性所在。


  比如巴奴毛肚火锅,在面对行业大佬海底捞“服务至上”的品牌优势,转换视角,强调自己的差异化——“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”,潜台词:我们是领先的产品主义者。一方面,避开对手的强项并巧妙借势(暗戳戳地把自己与行业大佬相提并论),明确自己的优势;另一方面,用广告语聚焦放大自己的优势——毛肚/菌汤,迅速将自己和本土火锅同行区分开来,一定程度上也抵御了海底捞的攻势,更帮助消费者轻松记住了这个毛肚菌汤有特色的巴奴!


  用户层面:从体验出发,直击痛点


  不管广告语词句多华丽,多新颖,如果脱离了用户,就什么都不是了,从用户层面出发,洞察用户的内心,击中他们的痛点,看他们关心什么,抗拒什么,真实的需求到底是什么,才有可能撰写出有效果的广告语。


  胃药丽珠得乐的广告语——“其实,男人更需要关怀”,朴实无华,明白如话,也没有吹嘘功效如何,却引起了一场情感地震,引发了一场关于“男女谁更需要关怀”的大讨论,厂商甚至收到几千封来信,其中有一封是一位司机来的,他在信中称自己有25年的胃病史,最近几年已经不买任何胃药了,唯独看到这次的广告,鬼使神差的又去买了几盒。


  头皮屑在海飞丝出现之前可能并不是什么大问题,怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢?海飞丝的广告语这样说:“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅,其实是一种恐吓,吓唬你:不去除头皮屑,事业很可能被断送!


  提炼广告语


  创意妙思的确少不了


  然而同时


  我们更需要回顾基础层面


  看看广告语有没有做到这些


  1、产品层面:围绕卖点,强化优势


  2、竞争层面:利用差异化突围


  3、用户层面:从体验出发,直击痛点


  向优秀的“前辈们”


  ——那些让我们印象深刻的广告语取经学习


  我们也有可能得到独属自己的广告金句

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